Первый продукт, с которым сталкивается ваш клиент — это лид магнит.
У каждого из вас наверняка есть понимание какой ваш основной продукт. Например, это какой-то тренинг или это какая- то программа, или ваша консультация. Или ваша услуга или какой –то ваш товар.
Это основное на что работает ваш бизнес. Именно, эта вещь, самая главная, самая массовая, которую вы хотите продать. Она решает одну конкретную проблему клиента, она является одной трансформацией. То есть в результате потребления этого продукта человек должен покупать эту трансформацию ради которой мы завязали воронку.
С чего все начинается?
На самом деле в воронке будет ни один продукт, будет несколько продуктов, но именно центральный продукт является той штукой, потребление которой ваш клиент получит трансформацию. Тезис то, что одна воронка- одна трансформация , одно изменение в статусе. Делает это все основной продукт. Теперь пошли по др. продуктам.
Первым продуктом является вход в воронку, то есть мы определили , что первое касание это УТП. После того как человек познакомился с УТП ему нужно каким- то образом пощупать ваш бизнес , ваш продукт и ощутить ту трансформацию, которая будет с ним происходить. Наверняка большинство из вас хоть раз оставляли свой емаил и взамен на это получали какую-то бесплатную безделушку. Наверняка еще больше из вас, еще чаще сталкивалось с такой штукой ,которая является, например, пробником чего –то.
Например, духи вам предлагали понюхать где-то или может быть сыр продегустировать в супермаркете. Все это лид магниты
Лид магнит
В общем, ни раз вы каким-то образом сталкивались с пробниками, а именно с входом в чью-то воронку или еще их называют в интернет- маркетинге Лид Магнитом. Он является той штукой, с помощью которой человек понимает какая с ним будет происходить в будущем трансформация.
- Всегда решает какую-то специфическую проблему, отвечает на специфический вопрос.
- Максимально специфичный, очень быстрый в потреблении. То есть нам нужно понимать то, что люди безумно заняты, у них всегда есть работа, семья, они занимаются хобби, дети, друзья, в общем они заняты.
- Принцип уважения и в первую очередь уважение к личному пространству и личному времени других людей. Уважать других людей безумно выгодно, что и делают очень многие предприниматели.
Они думают, вот тут бесплатно, дам-ка я какую-нибудь фигню, курс старый завалялся могу его отдать бесплатно; или есть у меня что-то ненужное и могу это бесплатно выгрузить. Это и есть ваш лид магнит?
Пример 1
Допустим, что продавец, который хочет что-то там продать , свой сыр в супермаркете. Думает, вот у меня есть старый сыр, он полупрогнил ,черви завелись. Дам-ка я его на дегустацию, пусть они пробуют, все равно бесплатно. Довольны должны быть, что так без денег дают. Ребят, как вы думаете, вырастут ли продажи у него? Вот здесь та же метафора, если возвращаться к нашим метафорам.
Пример 2
К соблазнению девушки, например, на которой ты хочешь жениться. Лид магнит — пригласить ее на кофе, это еще вот этот этап. Это еще не поцелуй, это еще только пригласить ее на кофе. потому то до того, как ты что-то начнешь с ней там делать, должен быть первый шаг. До свадьбы еще далеко, до основного продукта, поэтому мы еще ее только зовем на кофе, что бы познакомится поближе. Это лид магнит.
Как сделать качественный лид магнит?
Очень важно, что бы этот продукт был качественным, не каким-то сгнившим сыром на дегустации, а что бы он давал конкретное понимание на результат ,поэтому очень важно людям дать какую-то часть, вот бытует в психологии, «я дам отправочку, не все, что бы он специально пришел ко мне дальше.»
Вообще-то это направление мысли правильно и я расскажу как этим пользоваться, но на первом этапе это выглядит так: « Здравствуйте! У нас здесь дегустация духов, возьмите пробник, но он пахнет только розой. Да, это же бесплатный пробник, поэтому понюхайте вот здесь нотки розы, а еще вот здесь нотки орхидеи и мускуса, но они идут только в платном варианте.»
Нет, ваш пробник, ваш Лид Магнит уже должен дать человек ощутить результат и то что будет в конце, он потребим за 10-15 минут , а через это время человек уже понимает в чем дело, что вы экспертны, что он получит, что там за свет в конце его туннеля в решении его проблемы.
Вот, специфическая должна быть проблема. Например, если вы говорим, что он уже полезный, но не полный, то есть запах ты можешь ощутить ,но брызгаться этим пробником каждый день ты не можешь, то есть ты разочек почувствовал и все. Сам по себе сыр или булочка вкусная, но кушать каждый день ты ее не можешь, но вкус ее ты почувствовал полностью.
Хорошие Лид Магниты- это Чик Листы.
Касаемо такой штуки, как бесплатный вебинар, задумайтесь , за 10-15 минут человек почувствует результат или нет? Что такое вебинар и как им пользоваться мы поговорим позже. Вебинар- это не хороший, а вот Чик Лист замечательный, особенно если он заложен таким образом, что человек сразу…
Например, хорошим Чик Листом у нас когда-то с Тимуром в воронки по Ютубу был Чик Лист по оптимизации Ютуба, то есть человек видел: « Ага, загружаешь, называешь файл так, ключевые слова вносишь сюда, ставишь сюда метки и ссылки. Круто! Видео в топе. Но со временем ты понимаешь, а что дальше делать? Как этих всех людей конвертировать, кто приходит? Автоматизировать? Снимать эти видео? А как, а как, а как?
У него возникают другие «А как?» и он приходит, но первый результат , первое какое-то короткое понимание за 10-15 минут он может увидеть и понять как это все происходит.
Замечательный кроме Чек Листов, магнит- это Кейс Стади.
То есть разбор конкретного случая. Например, Мы за 3 дня сгенерировали 3 миллиона подписчиков по цене 3 копейки за штуку, всем были бы интересны эти методы. Или, например, о том как я скинула 15 кг за неделю, допустим. Один из лучших ходов в воронку, которую мы тестировали- это тест Обозначь это.
Омонимы, конечно, но на самом деле это так ,мы действительно очень много тестируем как по разному можно войти в воронку. Очень хорошо работает тест , потому что человек сразу же вовлекается, он его действительно проходит за 10-15 минут, он очень индивидуальный, а люди все любят о себе, копаться в себе, поэтому тест хорошо работает.
Так же хороший ЛидМагнит- это пробная версия чего-то
Если вы разрабатываете программное обеспечение, то очень хорошо будет идти неделя пользования бесплатно. Дальше и очень важная мысль, о том, что большинство Лид Магнитов выглядит как-то так-(Картинка). Все на что вы хотите подписать человек, то есть это не очень даже отличается от того предложения : « Я пришел в клуб, тут все девушки 18-35 лет не замужем. Слушай, выходи за меня»
Вот, у меня копка оранжевая и бесплатно крутые триггеры «Немедленный доступ, подпишись бесплатно» . На самом деле подписаться на рассылку, получить 10 видео, поучить 3 видео , вы сразу же возвращаетесь сюда и думаете, будет ли результат. Нет, рассылка результат зависит 15 минут и никогда не даст почувствовать, потому ни в коем случае подписка на рассылку или серии видео, «Мои топ- видео», « Мой лучший материал» — это все фигня на постном масле , а не магнит.
Они не конвертируемы, а вам нужно для того, что бы повышать конверсию, повышать количество людей, которые входят в воронку- давать действительно хорошие предложения, которые сразу будет хорошим пробником.
Именно от вашего Лид Магнита зависит, попадут ли целевые люди в воронку и какое и будет количество, какая будет стоимость вашего подписчика. Чем лучше ваш Лид Магнит ,тем больше у вас людей за одни и те же деньги.
Очень просто, поэтому какую-то фигню здесь дать нельзя. Чем более качественен ваш Лид магнит, тем больше людей перейдут на следующий этап.
Если вы продаете телефон, то вы не можете контакт человека забрать за пользование телефона на один день, но вы можете дать инструкцию человек, как сделать так, что бы зарядка держала дольше у конкретного телефона или можете дать ему обзор сравнения технических характеристик.
Это зависит от вашего продукта. Вы наверняка все знаете, чем ваш продукт хорош и что поможет ощутить тот результат от пользования этим продуктом, то конкретное изменение, которое он получит в жизни от покупки вашего продукта.
Если у вас большие магазины ,если у вас ретэйлы , то скажем хорошие магниты могут быть купоны .скидки, конкретные маленькие части этих товаров. Лид Магнит должен быть очень специфичны в названии.
Вот мы уже разобрали о том, как маленькое УТП еще даже до каких-то там касаний повлияло нам на всю конверсию по всей воронки, во всех параметрах, даже открываемость писем, хотя это не очевидно, и количество заявок выросло в 130 раз.
То же самое с заголовком Лид Магнита. Здесь мой любимый Кейс, я очень люблю о нем говорить, потому что это прям история и теория маркетинга о том, что в 80-ых годах у Науры Хэйден вышла книга «Астрологическая любовь». У этой книги был худо-бедно тираж 5000 экземпляров, продана какая-то его часть и не удалось продать весь тираж. Через несколько лет в книжке ничего не поменяли кроме названия и назвали ту книжку таким образом «How to satisfy woman every day…And have your beg for more» — « Как удовлетворить женщины каждый раз и заставить ее умолять о большем» Вот сейчас на обложке , тут прямо написано, что продано на тот момент когда делался этот скрин более 2,5 миллионов экземпляров. Эта книжка стала бестселлером Нью- Йорк Таймс, где несколько тысяч экземпляров и 2,5 миллиона, на сегодня это на много больше.
При том, что ничего не поменялось, только название, поэтому очень важно, что бы ваше название было максимально специфичным. И мы вспоминаем о примере с большими деньгами, мы вспоминаем как правильно формулировать это название и пользуемся этой штукой, то есть не боимся ,что б оно было длинным. «Астрологическая любовь» — ни о чем конкретно, нужно говорить об идеальном будущем клиента. Здесь идеальное будущее- ты удовлетворяешь женщину и о она еще просит о большем.
